“接下去还有哪家要店庆，可以血拼的。”昨天，台州的林飞问杭州的朋友。上周银泰店庆，她有事没赶上，有点后悔。

　　每年的9月至11月，是杭州商场的店庆季，通常是一家店庆，全城共庆；而12月也是年末折扣月，所以这几个月都是传统意义的血拼季，血拼甚至成为杭州人传统娱乐项目。今年的血拼季力度超大，甚至达到“满400减280”，血拼族们又给商场送钱去了。然而在全球经济不景气的背景下，在这场传统的娱乐中，血拼族们有独特的玩法和独特的感悟，那不是单纯的疯狂，也不是偏执的理性，而是“该花不省 该省不花”的淡定。

　　血拼样本：用火眼金睛探究“便宜”背后

　　血拼语录：商场、折扣店和市场都得比价

　　最高“满400减280”让在外贸公司上班、年年店庆不落下的旖旎蠢蠢欲动。上周日下午三点，踩着最后一天店庆的点，旖旎冲进商场。那些上架的衣服要不标价超过她的心理，要不就是款式看不上眼。

　　半个小时后，人气越来越旺，旖旎依然没有下手。耳边刮进一句，“今年的打折力度是10年来最大的一次了。”扭头一看，一个服装品牌的营业员正在跟另一个营业员抱怨。旖旎疑惑了，难道金融危机真的来到我们的身边了吗？为了争取更多的顾客，商家会削减自己利润来促销？

　　“今年上半年我开始逛衣之家了。”旖旎说，以前这家折扣店留给自己的印象是，货很陈旧，品牌低端。“现在我发现那里简直是购物宝地。一些品牌常年摆放着五折款，甚至三折款。”旖旎说，“虽然这些品牌有些大众，甚至有些街头泛滥，虽然我曾有段时间喜欢买设计师产品，但现在品牌已经不是最重要的了。我们现在谈的大多是价格，以及和生活成本相关的东西。”

　　满400减180，这么一算，即便凑得刚刚好，最大的折扣力度是5.5折。旖旎算了算，正巧看到某柜台里一款衣服。“晕倒，这不是衣之家在卖的同样一款厚外套吗？”旖旎说，同一款外套在衣之家打五折啊。

　　满腔热情立马变成肚子里的不悦。任凭反反复复地在人堆里挤进挤出，两眼冒金星，旖旎也没能找到心仪的衣服。“没关系，下一站折扣店。”于是作罢，旖旎移步折扣店再碰运气。

　　点评：

　　血拼族用“备胎”心态逛商场

　　当天我们跟随的两位血拼达人居然都没有在现场下单，这在她们几年的血拼历史上留下了光辉一页。在一家高校任职的sherry甚至开着车在解百周围逛了三圈，发现没有合适的停车位后就直接作罢走人，态度相当潇洒。“我已经逐渐把购物渠道转向网络了，除了每月在商场花千元左右买外套外，我会在网上花四五百元买各种打底的衣服。”sherry说，“我最近一次购物就是从淘宝江苏买家处购得一件白色羊毛衫，110元。这件衣服我甚至是几家网店比价后找了最便宜的店家下的单，方便又实惠。”

　　对一些血拼族来说，商场不再是唯一选择，哪怕错过一次也不会像往年一样深感遗憾，因为有市场和折扣店这样的“备胎”存在，于是在购物心态上淡定不少。

　　血拼样本：找出血拼的最佳时段

　　血拼语录：除了金钱，时间和精力也是成本

　　上周五下午4点，商场店庆启动的日子，在办公室呆了一天的小白领Linda趁着大多数人还坚守岗位的时刻果断地冲进商场，这次的目标很明确，自己最钟爱的2楼边厅一个法国女装品牌，其他一律不看。

　　商场已经有了热闹的气氛，大部分中岛柜台打出“满400减250”的牌牌，而几个边厅也俨然树起招牌。“满400减180”，大老远望去，心爱的品牌居然真的打折了，心里一阵逛喜后，Linda冲进柜台，和相熟的营业员一一招呼着。

　　“两件大衣我得挑一件，买两件太奢侈了，一件法国进口货标价3300多元，另一件上海产，标价1988元，选哪件？”Linda左右开弓，还让营业员小姐把自己看上但犹豫不决的偷偷藏起来，以免遭遇竞争对手的争夺。

　　几乎试遍了柜台所有自己能瞧上眼的衣服后，Linda最后的清单包括一件1988元的大衣，一条黑色靴裤，一件1700多元的衬衫裙，在计算总价后，Linda又拿了一件百搭的标价299元黑色打底衫，成功凑成4838元，最后实付了2678元。

　　趁着收银台空无一人时，Linda成功完成了此次血拼经历。虽然现场听到几位顾客犹豫的对话：“明后天力度会不会再加大？减200或者更高？”但Linda心里一算还是值：“今天是已知的，明后天一切未知，包括力度。你又如何保证你喜欢的衣服还能留到明后天？况且，我的最大愿望是避开人群。”

　　点评：

　　成本是时间金钱的综合体

　　Linda心里早把成本算清楚了，除了你实实在在付出的钱以外，还有很多综合因素应该考虑。“想起前几年不少人排一小时队付钱就觉得可怕，周五是三天里的最好时段，因为还有人在观望未出手，少了竞争对手，下午4点多时还有人没下班，少了拥挤对象。”Linda分析，“种种迹象也让我觉得之后几天的力度不见得会大多少，哪怕有差异，也很小。”而事实证明，这个决策非常英明，之后两天这个柜台的满减力度再无提升。

　　从以往血拼中得到经验后，商场也有意将时段拉长分散人群，这一招也让不少成本分析者们暗喜。

　　血拼样本：只买要的，坚决不凑

　　血拼语录：要理智，没必要把时间花在寻找上

　　经济不景气时期的消费者会注重节约，减少消费数量，这是不争的事实。“要是柜台营业员还在怂恿你继续买，一定要警惕。”顺着人潮，牛牛在银泰兜了一圈又一圈儿。

　　牛牛一直认为，逛街（只逛不买）本身也是一种相对比较便宜的娱乐活动。“你想啊，如果这个周末我不逛商场，就很容易被咖啡诱惑，去咖啡馆随便一消费就是一两百块，而且最终什么都不带就回家了。”在折扣季本着挑划算的初衷，商场还算是一个不错的地方。不过一旦被怂恿起赚便宜的“雄心”，硬生生对着指标凑起来，就没那么美妙了。

　　牛牛在五楼看上了一件休闲外套，898元。“满400减180，算下来，差不多六折。”牛牛说，按照自己之前自己的脾气，那非得凑到1200甚至1600块钱不可。多个十几、二十块是我之前的底线。“前年我还刚刚好凑到1600块钱呢！”

　　这回营业员怂恿得更卖力，甚至向牛牛推荐起了一款毛衣。不过，牛牛决定抵制住诱惑终止逛街活动，直接买单。“只买最需要的，这才是捱过寒冬的好办法。”牛牛悟出这道道来，“有时候赚了点小便宜，实际上可能亏大了。”

　　点评：

　　挥挥你的钱包，不带走一丝遗憾

　　个头小小的lily一直苦于在商场里难找自己的尺码，但也绝不会因此而被煽动起购物的疯狂情绪。“我挑衣服相对难些，但哪怕遇到了自己合适的也不会乱买。”lily这样说，“我一周前就在商场看到一件标价355元的衣服，当时也有活动，满400减160吧，但是我一直凑不好，所以一直等到这次店庆。这次看中的是一个包包，但从武林银泰到解百，全都没了，最后去了西湖银泰，搭上上次看上的衣服一起拿下，实付439元。”

　　对lily来说，这是一次漫长的血拼经历，但最终她很满意。喜欢最要紧坚决不为折扣而乱凑，这是今年不少血拼族的口号。

　　那些让我们熟悉的花招

　　参加过几次商场店庆的血拼，也看到了不少有趣的现象。一知名鞋子品牌的折扣牌相当吸引人，“满400减250”让我极为惊叹，走近一看，牌牌上有用电脑打印的5个字，贴在纸上：“靴子不参加”，心里一愣又发现有铅笔字迹，同样5个字：“部分不参加”。最后纳闷地走进柜台后几乎崩溃，因为4排货柜上有3排写着鲜红大字：本柜不参加。

　　藏新货，卖库存，标高价格这些往年部分商家的招数今年看来又有提升：明摆着不卖。

　　有报道说，“经济不景气”几乎快成了英国人见面的“天气如何”式问答了，商家希望用“不景气”来证明今年是真的让利给大家了，而血拼族则用“不景气”来作为自己出手谨慎的最好理由。

　　无论商场的业绩是否又创新高（可能总价会高，成交笔数未必），至少今年看起来收银台的压力减轻不少。虽然还是满眼人头，大家都在热闹地走来窜去，但排队买单并未争先恐后，一方面因为商场提升收银效率，另一方面也说明血拼族捂口袋的手更用力了。

　　女孩emma说自己在逛完商场后空手而出，最后却在回家路上的外贸小店淘了件100多元的衣服，这对血拼狂的她而言，是个很奇特的经历。不管“经济不景气”是真的打击了我们或是仅仅还在前期阶段，这对我们多少是个考验，没有哪一年像今年这样可以血拼出自己的哲学来，可以有如此值得思考的体验。